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他社の見積もり取られたり相見積もり検討を如何にして跳ね除けて自社の契約に結びつけるかの方法を考えよう
他社の見積もりも一応は見てみたい←他社の見積もりが仮にいくらなら決めてくれますか？
知り合いの会社にも名刺渡してて〜←今この場で電話してください！！その金額を超える見積もり取りますんで
あなたが信用できない←あくまでもビジネスなので人柄より取引ベースで考えませんか？
簡単なカウンタートークでも結構個性出るよな
ガチの最悪な事態は他社見積もり取られて挙句に他社よりいい条件の見積もり作って負けるのが最悪のパターンや(上司にグーパンかインセンティブ取り上げ)
せやから他社検討されて逃げられる事態にならないためにも他社を切る営業トークについて話し合おうぜ
新卒なら熱意ゴリ押しの方がええで
多分営業だと大体先輩社員にしばらく同行商談が続くからそこでひたすらメモとっていいトークは真似する
新卒は大体熱意あれば「あなた若いし熱意あるしせっかくだから決めてあげるよ」っていうボーナスタイムだからここで周りの奴らや3年目くらいのやつまで引き離して勢いに乗るのがベスト
営業はなんだかんだで勢いに乗ること、イケイケで調子に乗ってる状態がベスト
電話番号教えてください！
たかが商談なのに時間かかりすぎ...他社に決めたい→あなたが決めないから時間がかかってるんですよ？決めれる条件を教えてください
上席に確認取りたい→上席へ直接アポ取るので大丈夫です！社長のいる場所と時間帯だけ教えてください
引越の見積もり一社めで来たけど家一周してから「この額でご満足いただけると思います、大手の強みとしてサービス面は保証致します、今決めていただければトラック何台になろうとこの額で確約いたします」ってとんでもねぇ勢いで来た
まぁ大手なのは間違いないし額もまぁまぁ安くてぼったくられてる感じもしなかったから他見積もり断っちゃったわ